O otimismo com a possibilidade de fazer negócios com empresas brasileiras animou o segundo dia dos compradores internacionais participantes das rodadas promovidas pela ApexBrasil no realizado nesta quarta-feira (20), durante o Encontro Internacional da Indústria da Construção (ENIC) 2026, organizado pela Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC), no Distrito Anhembi, em São Paulo.
Em sua primeira visita ao Brasil, Walid Al Kafri, division manager da Al Fajer Trading, empresa dos Emirados Árabes Unidos sediada em Dubai, conversou com 20 vendedores brasileiros, um número considerável para apenas dois dias de evento. “Tem sido uma experiência muito positiva. Os fabricantes estão apresentando os produtos de forma profissional, a maioria fala inglês, esclarecem os detalhes de maneira muito fácil e me deixaram bem animado”, disse Al Kafri.
Tintas e produtos para preparar o solo para a construção são os produtos de maior interesse do representante dos Emirados. Ele considera bom o padrão de qualidade dos materiais brasileiros, tanto que os empresários locais poderiam ser mais ambiciosos. O empresário acredita que seria interessante trazer para o ENIC países como Arábia Saudita, Catar, Omã, que são ricos e têm disposição para desbravar novos mercados.
“Em Dubai temos carne bovina, frango e castanhas do Brasil, mas não há material pesado. Os chineses dominam a oferta desses produtos e não têm competidores com a mesma qualidade daqui”, afirmou Al Kafri. Nas conversas, vem aconselhando os vendedores brasileiros a ter coragem e explorar novas possibilidades. Por fim, se disse muito feliz com sua experiência no país. “Espero voltar outras vezes e fechar pelo menos dois ou três contratos com companhias locais”, garantiu.
A Al Fajer Trading faz parte do Grupo Al Fajer, fundado em 1970, com atuação em diversos setores ligados ao desenvolvimento econômico dos Emirados Árabes Unidos. No segmento de construção civil, destaca-se pela distribuição de materiais. Essa divisão possui décadas de experiência e opera como uma das principais fornecedoras na região do Golfo, oferecendo produtos de marcas internacionais e mantendo uma rede de abastecimento, armazenamento e distribuição para atender às demandas do mercado da construção.
Para a África
A qualidade dos produtos brasileiros também animou Sanni Ahmod Babatunde, representante da Olukotun Environmental Construction, empresa nigeriana atuante no setor de construção e engenharia com foco em projetos de infraestrutura e soluções ambientais, desenvolvendo obras que exigem alto padrão técnico. Dada a natureza dos seus projetos, a empresa atua como potencial compradora de materiais de construção no mercado internacional, incluindo insumos estruturais e de acabamento, buscando fornecedores externos para atender à demanda de suas obras e ampliar a qualidade e competitividade de seus projetos.
Babatunde conta que faz parte de uma associação do setor com mais de 400 investidores e vários membros que desenvolvem e constroem prédios e buscam materiais no Brasil. “Tive uma discussão muito prazerosa com as empresas daqui, que apresentam um bom potencial para o mercado africano”, afirma. O representante nigeriano acredita que está na hora de ter produtos brasileiros em condições de competir com os chineses. “A qualidade é boa, mas o preço tem de ser competitivo”, ressalta.
Babatunde conta que parou de ir à China em 2020, procura fornecedores em outros mercados e viu oportunidades aqui. Nos próximos dias ele acredita que poderá fechar negócio com alguma empresa local e espera que alguma se estabeleça em seu país. “O mercado nigeriano é grande, o maior do sudoeste da África. Empresas da Costa do Marfim, Benin, Togo, Gana, Mali, Niger e Camarões sempre vêm à Nigéria comprar.”
O ENIC é uma realização da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) e Correalização do Sesi e Senai; conta com o Apoio Institucional da EMBRAPII; Patrocínio Oficial da CAIXA e Governo do Brasil, onde tem patrocínio CAIXA, tem Governo do Brasil; Patrocínio Institucional da CNI e IEL e do CAU/BR; Patrocínio Hub de Tecnologia da Schneider Eletric e Steck; Patrocínio Hub de Inovação do Sebrae; Patrocínio Naming room de Tecnologia da ABDI; Patrocínio Ouro da ApexBrasil, Saint-Gobain, Paggo, Brain e Kata; Patrocínio Prata da Agilean, AltoQi, Atlas Schindler, Esaf, Konstroi, Senior, Sienge, Cofer, Confea Crea – SP e da Mútua; Patrocínio Bronze da TOTVS, Zigurat, Exxata, Fastbuilt, Falconi, Sinaenco, Sinicon, além do Patrocínio Visibilidade da Trimble.
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