A Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) promove, nos dias 17 e 18 de novembro, em Brasília, o Workshop de Negociações Coletivas na Construção Civil, voltado para o aprimoramento e desenvolvimento de equipes e lideranças sindicais do setor. Com vagas limitadas, o evento vai aprofundar temas que moldam o cenário trabalhista atual para criar estratégias de atuação das entidades empresariais nas mesas de negociação.
Realizado pela Comissão de Política de Relações Trabalhistas (CPRT), o workshop vai abordar desde os aspectos legais das convenções e acordos coletivos até as estratégias de barganha, técnicas de negociação e perfil psicológico dos negociadores. Também entra em pauta a reforma trabalhista, a organização sindical no Brasil e o uso de tecnologias de apoio, como o Radar Sindical.
O workshop vai combinar discussões conceituais e atividades práticas, com uma simulação completa de negociação coletiva. A proposta é oferecer ferramentas para aprimorar competências técnicas, estratégicas e comportamentais, para fortalecer a capacidade de diálogo entre empresas e entidades laborais. O evento terá carga horária de 16 horas, divididas em dois dias de atividades intensivas.
As inscrições estão abertas e podem ser feitas pelo link:
https://link.cbic.org.br/workshop_negociacoes_2025
Confira a programação
Dia 17/11 (10h às 18h)
Conceituação:
Conceito de Trabalho e Emprego na atualidade
Reforma Trabalhista – Aspectos no cenário Sindical
Organização Sindical no Brasil
Requisitos Legais:
Diferença entre Convenção Coletiva e Acordo Coletivo de Trabalho
Conteúdo do Termo Contratual
Tecnologia e Informação:
Importância da busca e apoio a instrumentos coletivos no mediador
Radar Sindical – Sistema de apoio a busca e gestão
Conceituação Básica sobre negociação coletiva:
Periodicidade
Confronto entre as partes
Poder de Barganha:
Confronto dos poderes de barganha
Estratégias para aumentar o poder de barganha em mesa
Modelo de negociação – Comportamentos:
Perfil psicológico do negociador
área de confronto dos negociadores
Conversa em off, onde realmente as negociações acontecem
Estratégias para a adequada condução da negociação coletiva
Variáveis Negociais:
Formas de Negociação
Evolução da negociação coletiva
Pré-negociação
Técnicas de negociação – Variáveis situacionais
Preocupações do bom negociador
Princípios da organização do planejamento de uma negociação
Montagem e divisão de grupos para realização de exercício prático:
Definição de papéis
Alinhamento de estratégias
Construção de propostas e contrapropostas
Dia 18/11 (8h às 16h)
Exercício Prático
Resumo do dia anterior
Preparação dos grupos para o exercício
Desenvolvimento do exercício utilizando as informações e estratégias adquiridas no primeiro dia
Avaliação do Exercício
O tema tem interface com o projeto “Conhecimento, Segurança e Saúde no Trabalho na Indústria da Construção”, da Comissão de Política de Relações Trabalhistas (CPRT) da CBIC, com a correalização do Serviço Social da Indústria (Sesi).
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